Giovanna y la nueva red de ventas
Giovanna se trasladó a España
desde Milán hace ahora dos años, como Country Manager de una prestigiosa empresa de objetos de lujo italianos que abría su sede en España.
Con la misión de abrir el negocio en España, mantuvo contacto con profesionales del sector para seleccionar y contratar a su equipo comercial, pero el desconocimiento de la cultura y el idioma español dificultó la búsqueda, y no estuvo muy contenta con su equipo de ventas inicial.
Necesitaba confiar en alguien que entendiera bien sus necesidades, y le facilitara la creación de una red de ventas propia adecuada a la imagen de marca y experta en ventas,
preparada para moverse ágilmente en el mercado español, tanto en el canal tradicional, como en el digital.
¿Cómo trabajamos con Giovanna?
Con el servicio de multiversa Managing Sales Network
Multiversa ofrece a sus clientes la posibilidad de crear y gestionar redes de venta cualificadas,
participando como socios estratégicos en su desarrollo.
Estrategia Comercial
Giovanna trabajó con multiversa en la fijación de la Estrategia Comercial para España. De ahí surgió la estructura comercial que necesitaba, junto con el perfil de los diferentes miembros del equipo.
La remuneración y el sistema de bonos se asoció a la evolución de las ventas, con objetivos alineados al propósito de la empresa.
Por su lado, Giovanna recibió formación para liderar
la creación de la nueva organización.
Selección, formación, seguimiento
El equipo de talento de multiversa buscó y seleccionó a los consultores de venta cualificados. Posteriormente se formaría al equipo en las dimensiones Comercial, Social y Digital, y se completó con la formación relativa a la empresa.
Durante seis meses, multiversa acompañó y supervisó a todo el equipo de ventas, siguiendo con Giovanna la evolución y los resultados de todos ellos.
Socios Estratégicos
Multiversa trabaja para las empresas como Socio Estratégico, implicándose en el equipo de ventas y sus resultados
como si fueran propios.
De hecho, hay varias formas de trabajar con multiversa, ya que también dispone de su propia red de consultores de venta especializados.